第一篇：外联拉赞助策划书以及技巧
一、策划阶段。
第二篇：外联拉赞助的方法和经验
外联拉赞助的方法和经验（一）
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。这样思考：
（一）对方需要的是什么？
虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础。
提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势：各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥??一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于写策划书，恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。写策划书时可以这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
对于经费预算，要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
（一）应该注意一些礼仪上的细节问题：
（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；
（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；
（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
（二）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止。
那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。要注意三方面：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
（一）要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到 ……此处隐藏2009个字……
⑦外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。
三、拉赞助的策划阶段
1、确立活动主题,了解可用校内资源
华侨大学经济与金融学社
2、锁定可能赞助目标行业或企业
3、根据目标行业或企业书写策划书(分析其市场需要和产品销量)
4、策划时,要求我们和企业地位平等,关系为互利关系。
四、拉赞助的交涉阶段
如何取得公司的联系方法：
1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方法。
5．通过商品得到公司的联系方法。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。
敲定拜访路线
1.事先先电话预约,或者电话商谈,.
2.敲定摆放路线,大家都时间有限,,寻求最大的机会合作.
3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)
登门拜访1-礼仪上的细节问题 1.有经验的；
2.
3.……这些问题务必十登门拜访2-把握社交的度
“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方 你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要
登门拜访3-懂得最大限度利用你的资源把握对方的弱点,进行竞 争对手比较
1、首先要针对对方提出的各类条件,最大限度的使用你手中的资源去谈判.用你的资源吸引对方的目光,吸引对方的兴趣.
2、分析对方竞争对手的校内行为,分析其市场占有率,向对方说明现在占有市场的迫切性和必要性.
登门拜访4-确立合作关系
华侨大学经济与金融学社
1、第一次谈判双方都认为有合作意向,那么这就是非常成功.
2、接下来双方就要根据双方的资源和时间分配进行谈判,进一步确立双方的 各项条款和要求.谈判桌上无父子,要我们退步的同时,他们也必须做出相应 的退步.条件为交换方式进行.
3、就是减少资金和物资,我们就减少对于商家的宣传等
登门拜访5-再次登门拜访
1、第一次谈判结束后,双方一般都会为对方提出的条件进行讨论和落实.
2、第二次就是针对大家的条件进行落实, 并且提出新的条件.
3、经过两次,三次,直到大家都同意对方提出的条件为止.
4、交涉阶段结束的标志是签订合同或协议书
五、拉赞助的执行阶段
1.签约以后双方就条款进行活动.务和被服务关系
2.3.活动开展期间物资资金的交替,活动进程的汇报,
4.5.的形象.主要影响的是双方的工作人员.
6.等.
六、拉赞助的反馈阶段
23，那么在反
反馈也是有“工资”
“回头客”。
“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象
第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。
拉赞助的小结
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
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脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
七、拉赞助的三个时期
第一时期：
没有任何企业资料和关系，这个阶段，只能靠自己不断的跑公司，厚着脸皮，无论被人拒绝多少次，都要保持自信。不断改进自己的谈话技巧和策划案。并且不断征集资料，整合自己的资源。
第二时期
1、有一定的合作企业，可以长期合作，优先推荐方案。
2、有部分人介绍赞助给你，有自己的关系网络。
3、有自己的执行团队。
第三时期
12
3、承办企业的品牌活动。
八、拉赞助的基本技巧
1、如何获取商家的联系方式。
a、将自己的工作介绍给父母和亲戚。
b多问问。
c
2a、随时准备赞助的嫁接或某项项目的外包。
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第五篇：外联策划书
赞助策划书作为2014届毕业生的我们将在这春意盎然的季节满载着期望与梦想，我们将举办会计文化节活动，并且期待您的赞助与支持。
以下是我们会计文化节主题活动的内容以及策划方案和合作协议书，请贵公司审阅
活动可行性分析
1 该活动得到学校领导及相关部门的极力支持，有坚强的后盾支持。
2 学校规模大，且作为会计系的核心活动，此活动参与者甚多，将会吸引众校学生。3 特请记者，校内广播，以及校报报进行报道。
4 我们有着优良精锐的团队，有着高质量教师的指导，活动的策划具有严密性，准确性的保障。
宣传策略
1 横幅，海报宣传贵公司的义举。
2 在会场会用贵公司的形象产品或者是名称或者技术作一宣传。
3 会场众媒体的宣扬，是不可忽视的力量。
4 可在学校或附近免费为贵公司发限额传单，并利用自身力量在网络上为贵公司进行宣传。 效应分析
1 通过宣扬，贵公司的企业形象知名度将得到提高，社会效益得以改善和提升。
2 通过学校的义务宣传，有利于就近学生和居民对贵公司的关注，提高贵公司在高校的产品市场占有份额，获得更多的被选择效益。
3 通过这一活动，可为企业的企业文化作一基调。
赞助的意义
通过赞助，贵公司的知名度将得以提升，并得到实际效益的回报，我们也得以将活动举办完善，重点是共同加深我们对活动的合作性。赞助是对人生哲学的深刻理解，光积累无限量的资金不是人生意义的全部。对我们走向社会提前作了一指引。通过赞助学生活动，能够表明组织作为社会成员愿意为社会的发展做出相应的贡献，乐于在承担企业社会责任的同时追求企业的社会效益。通过赞助学生活动，能够证明组织的经济实力，赢得社会公众的信任。通过赞助公益事业，能够提高社会资源的利用效率。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
